二十年风雨破茧成蝶
　　“弄潮儿向涛头立，手把红旗旗不湿”。多年的诚信经营和市场洗礼，“百乐”人以市场的机制、诚信的宗旨、适中的价格、过硬的质量、满意的服务赢得了广大消费者的青睐。二十年风雨沧桑，从最初的私营粮油店到大米加工厂，再到如今的百乐工贸有限公司，从小作坊到如今的现代化生产企业，从最初的15吨年加工能力到现今的20万吨年加工能力，从最初的3人到如今的几百人……经过百乐人的不懈努力，如今的百乐工贸有限公司，已成为农业产业化国家重点龙头企业，全国最大规模的粮食加工骨干企业之一，企业加工技术达到国内先进水平，产、销量在全省同行业中位列前茅。同时也是江西省先进民营企业、国家农业综合开发办重点扶持的龙头企业、中国农业发展银行江西省分行授信额度最大的企业（AA级）、全国放心粮油示范企业、江西省绿色食品“十强企业”、江西省质量管理先进企业、江西省先进私营企业、新余市十佳食品生产加工单位等。新余市百乐工贸有限公司的发展历程，更是饱含了“百乐”人自强不息的执着与追求。
　　（一） 品牌愿景：“打造粮食加工航母，铸就百年企业”
　　“品牌不是策划出来的，而是实实在在一步一步做出来的。”回顾百乐走过来的20年。董事长张锁根深有感触地说。
　　百乐工贸有限公司的前身是新余百乐大米加工厂，成立于1991年。在2000年变更为百乐工贸有限公司，注册资金4000万元，是一家集粮食收购、加工、销售、储备及贸易为一体的股份制集团公司。公司占地面积160亩，现有员工246人，拥有生产加工、研发、仓储等方面专业技术人才40人，其中高级职称7人，中级职称11人，初级职称22人，生产设备及工艺全国领先，保粮设施先进完备，仓储能力1.8亿斤。
　　成立伊始，公司便立下规矩，诚信为人，诚心做事，创百年企业，决不做一槌子买卖。
　　“记得有一次，一家粮油店急需大量大米，于是他们就找到公司，因当时我们人少，加工的大米存量不多，又是下班时间，看着顾客的着急样，我们几个人决定就是晚上不睡觉，也要把他们所需的大米加工出来，当早上5点多，大米全加工完时，顾客握着我的手一直说谢谢。我当时就深深感到，要把公司做大做强，就得把诚信两字摆在首位，急顾客所急，想顾客所想。”
　　“民以食为天，厂以‘上帝’为存，业精于勤，生意以和而隆，诚信能招天下客”，这是他常用来鞭策自己的一句话。
　　他知道，一个人或是一个企业，登上山峰需要很长的时间，可摔下来就是几秒钟的时间。用他的话来说，这就是老实人应该做的，一个企业公民应尽的社会责任。
　　他将这种责任定位于新余市的城市品牌。作为一个本土企业，百乐要对历史负责，对新余这座城市负责。
　　也因此，百乐公司将“诚信为人，诚心做事”，体现在每一个细节里。
　　为了这个“诚”字，在公司最艰难的初期，他一个人亲自跑粮源、筹资金、钻市场、引技术、招人才。为了调粮，他踏遍了周边县市的每一个角落，为了销售，跑遍了市内每一家粮店，以自己的真诚换来了顾客的信赖。
　　结果，生意越做越红火，企业各项指标以每年翻一番的速度增长，实现了跨越式发展！
　　二十年风雨，破茧成蝶。“诚信为人，诚心做事”，这就是百乐赖以生存和发展的根基！
　　百乐人有一个远大的目标，那就是要靠自己的诚信，以自己的决心和远见，全力打造粮食加工航母，铸就百年企业，将百乐打造成为中国知名、世界有影响的现代化粮食加工企业。
　　（二） 品牌形成：“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”
　　1990年，张锁根在新余城北农贸市场开办了本市第一家私营粮油店——都得利粮油门市部，之后陆续开办两家连锁店。
　　1992年，张锁根自筹资金2万元与朋友合伙办起了日产15吨的新余市百乐大米加工厂。
　　1994年，从湖南购进一套日产20吨的生产设备。
　　1997年，又购进了一套日产80吨的生产设备。
　　2001年，公司已拥有3条成套加工生产线和2条副产品处理生产线，百乐大米加工厂也变更为百乐工贸有限公司。
　　2004，公司投资8000万元，在新余市高新区征地160亩，新建起了百乐粮食工业园，9月份，随着年产6万吨优质大米生产线的竣工投产，企业实现了新的飞跃，一跃成为农业产业化龙头企业。在新余市委、市政府的鼎力支持和帮助下，实行了“公司+基地+农户”的农业产业化经营模式，在全市及周边地区（峡江、安福、上高、高安、樟树、宜春等地市）开辟了绿色食品原料基地10万亩，还与农户签订了20万亩优质稻订单合同，带动了优质稻的推广，提高了粮食品质，增强了市场竞争力，拉动了产业链的发展，形成了经济发展的强大带动力和辐射力，充分发挥了龙头企业的带动作用。
　　在百乐人的眼里，每一个环节都应该尽善尽美。
　　粒粒大米总关情。成功，来自背后的力量。为了扶持公司做大做强做优，社会方方面面都倾注了大量心血，市领导多次帮助企业排忧解难，向上要政策，跟银行争资金。
　　高新区管委会也给予了鼎力支持，有关部门“一路绿灯”特事特办，特准公司一边开工建设一边补办手续，市领导也多次深入企业亲历亲为，现场办公，帮助企业解决实际困难，市农业发展银行、市农业局、市工商局、市公安局高新警务员、市技术质量监督局、税务局、市粮食局等单位都给予了公司全力支持。
　　多年来，公司已成为农业产业化省级优秀、重点龙头企业，江西省最大规模的粮食加工骨干企业，其产品“百乐”牌大米荣获“江西省名牌产品”、“江西省著名商标”等荣誉称号。
　　同时，百乐米粉拓展国际市场，抢占国际份额，远渡重洋走上异国百姓的餐桌，是新余市首家食品出口企业。卓越的品质，良好的服务，让万千家庭认识了“百乐”，爱上了“百乐”，昔日的传统品牌在百乐人的手中“破茧成蝶，一飞冲天”。
　　品牌体现的是质量品质，是广大客户的信任，更是一种责任。为了打造“百乐”这一牌，百乐人明确提出了“普通米占领市场，中档米创造效益，高档米创造品牌，发展精深加工”的思想和理念，按照集团化和产业化方针和战略，全方位出击占市场、创品牌，谋求企业纵深发展，延伸产业链，走可持续发展之路，不断提升企业的核心竞争力和抗风险能力，时刻以严格的质量管理呵护着百乐品牌。
　　（三）品牌影响：龙头加基地，做强做专，引领农民增收致富
　　品牌是企业的一种战略性资源，是一种意识，一种生命力的呈现，它代表着企业、产品与消费者间的构成关系。为了这一关系的和谐发展，百乐人紧紧围绕着技术改造、质量管理、市场营销、售后服务等内容大做文章，不仅巩固了国内市场，而且还使百乐米粉远渡重洋飞进了异国百姓家，同时也对全市农业产业化发展和粮食深加工产生了深远的影响。
　　市场化的程度越高，消费者对品牌的认知度就越明显，同样，有品牌就有市场，但是品牌并不仅仅是个标志，它体现更多的是对市场的一种延伸。在多年的经营管理中，百乐人深刻地体会到了百乐大米给自己带来的巨大收益，同时也看到了广大农民在市场前的困惑。于是，如何发挥自身优势带动农民增收，如何在自身赢得经济效益的同时，赢得更大的社会效益，就现实地摆在了百乐人的面前。
　　农业产业化的发展和农业资源的开发，关键是要靠龙头企业的带动，“公司＋基地＋农户”是农业产业化的一条重要举措，但是面对千变万化的市场，农户更多的表现是无可奈何，“背着米袋子找市场”已经成为制约农民增收的一大“瓶颈”。因此，公司根据自身的发展实际和本地稻米种植情况，联合农技部门，通过“公司+基地+农户”、“公司+农民专业合作社+农户”、“公司+粮食经纪人+农户”的农业产业化经营模式，充分发挥龙头企业的资金优势、品牌优势、市场销售渠道优势，在农户、技术与市场之间架起了一座丰收的金桥，促进农业和农村经济结构战略调整，带动农民增加收入，农业增效，提高农业竞争力等，真正起到了龙头企业的带动作用。公司坚持发展订单农业，大力推广优质稻种植，走农业产业化、集团化的发展之路，用优质产品生产示范基地来推广新品种、优质品种，以订单方式联合农户，带动示范区的水稻种植，以产中技术服务帮助农户进行农业的现代化生产，以名牌加工和现代化营销物流带动农民的农副产品生产，达到促进农业产业升级，促进农民增收、农业增效，推动农村经济的发展。
　　1、推进基地建设
　　公司在推进农业产业化，增加农民收入过程中，大力发展基地建设。在新余市29个乡镇建立优质稻示范基地20个，面积11万亩，同时在新余市周边地区（高安、峡江、安福、樟树等）开辟原粮基地8个，面积5万余亩，间接带动农户30余万户。基地的建设，保证了公司原粮的稳定供应，同时公司在种植过程中实行规范化管理，严格按绿色食品相关标准组织生产，保证原粮质量。
　　2、 连接农民与专业合作社
　　公司始终贯彻“政府牵头、企业出力、农民得实惠”的理念，由市委市政府指导，市农业局牵头，与新余市种粮大户合作，成立了种粮大户协会。同时，在分宜县、渝水区、仙女湖区、经济开发区77个村委组建了102个粮食专业合作社。公司采取“公司+专业合作社+农户”的农业产业化经营模式，实行多种形式的粮食订单模式，与粮食专业合作社建立了紧密的合作关系，实行了“六个统一”即统一供应良种、统一生产标准、统一农资供应、统一技术指导、统一产品收购、统一价格结算。企业与合作社签订生产合同，明确落实品种、种植面积，收购粮质、数量及承诺种植服务、收购价格、付款方式，让社员吃定心丸，订单履行率达到95%以上。
　　3、返利分红，让利于民
　　公司通过“公司+粮食经纪人+农户”的模式，连接粮食经纪人1000余人，间接带动农民增收致富。我公司每年7月份都要举行粮食经纪人、种粮大户返利分红大会。其中2006年发放奖金65万元，2007年发放奖金107万元，2008年发放奖金138万元，2009年发放奖金154.3万元，2010年发放奖金164.4万元，2011年发放奖金168.5万元。公司敞开收购，不压级压价，不坑农伤农，让农民自觉种粮，愿意种粮，确保强农惠农政策落到实处，实实在在让农民得到实惠，极大地调动了农民种粮的积极性。
　　展望未来，公司将继续遵从集团化、产业化的方针和战略，秉承“发展粮业，造福大众”之理念，做大做强，走精深加工、可持续发展之路，全力打造粮食加工航母，铸就百年企业，为农业增效、农民增收做出更大的贡献，形成大米、米粉、油脂等多项产品加工的综合性企业，通过2-3年时间，成功上市，将公司打造成为中国知名、世界有影响的现代化粮食加工企业。“潮平两岸阔，风正一帆悬”。回望阳光下的“百乐”，我们仿佛看到历经二十年风雨沧桑的百乐人，在今日市场经济大潮的滚滚洪流中，正以他们那特有的坚韧和执著，满载着激情和希望扬帆起航。
　　一个关于品牌的惊叹号，将在全国大地浓墨重彩地书写！